MAXIMALES WACHSTUM - Business, Persönlichkeit & finanzieller Erfolg

Enrico Schütze

042 - Bekomme DEUTLICH mehr Geld für Dein Wissen

02.03.2022 15 min

In dieser Folge zeige ich verschiedene Wege auf, wie Du für Dein Wissen DEUTLICH mehr Geld bekommst, OHNE mehr Wissen herausgeben zu müssen.

Transkript

Die Episode zum nachlesen.

Herzlich willkommen bei Maxi Males Wachstum. Das ist die Sendung für Business, Persönlichkeit und finanziellen Erfolg. Und das Thema der heutigen Sendung ist. Deutlich mehr Geld für dein Wissen. Gut, worum soll es heute gehen? Ich werde heute mit dir da drüber sprechen, wie du dein Wissen deutlich, ja, deutlich besser verkaufen kannst äh über mehrere Wege, also deutlich mehr Geld bekommst ohne, jetzt ganz wichtig, ohne dass du mehr Wissen produzieren musst. Ich werde dir einige Beispiele dazu geben und da eine Menge Klarheit hineinbringen So und das Ganze funktioniert für jedes Business. Das heißt auch, wenn man physische Produkte verkauft, Dienstleistungen, digitale Produkte und dergleichen und ähm ja da werden wir tief hineinsteigen. So, wie bin ich drauf gekommen? Ähm. Dieses Prinzip, diese Klarheit habe ich durch einen Mentor erfahren und ähm was ist passiert? Ich lese recht viel und sehr gern. Ich liebe das einfach und was mir öfters passiert ist, ist Folgendes. Einfach von einem Autor ein Buch gelesen habe und ähm und dann war ich so begeistert und wollte einfach mehr haben Okay, ich wollte einfach mehr haben und das machen viele Autoren sehr, sehr gut. Ja und ich lese Deutsche und englische äh Bücher beispielsweise. Manchmal war es auch umgekehrt, dass ich online was gesehen habe, aber in meisten Fällen war es ein Buch und. Ja und dann wollte ich mehr haben. Der hat mich so sehr interessiert und ich wollte einfach tiefer dort hineingehen in das Thema, noch mehr Verständnis haben, ja? Oder ich war einfach nur begeistert. Ja und ähm war immer so das Level, was dann daraus äh entstanden ist. So und was habe ich dann gemacht? Ich habe ja dann teilweise ähm Kurse gekauft Ich habe mir dann online, also ich habe erstmal einen Online-Veranstaltungen teilgenommen. Daraus habe ich dann ähm habe ich an Events teilgenommen, erst kostenfrei, dann bezahlte Events, Coachings habe ich mir gekauft, Kurse, Kurse gekauft, also alles, was da zur Verfügung stand, habe ich dann umgesetzt. Habe ich dann mir einfach gekauft. So und ähm zum einen, weil ich natürlich begeistert war zum einen, das ist ein ganz ganz wichtiger Punkt. Ich war begeistert von der Person. Begeistert von dem Wissen einfach auch von diesem von diesem neuen tiefen Wissen ja und wollte mein Wissen auch teilweise. Sehr vertiefen einfach auch, weil ich gespürt habe, dass es mir dieses Wissen einfach wirklich einen großen Nutzen, also eine große Bereicherung bringt, wenn ich das einfach anwende, umsetze und dergleichen, So und ähm jetzt was das Tolle dabei ist und genau dieses Prinzip können wir alle nutzen, indem wir entweder. Unser Wissen höher verkaufen. Da werde ich gleich drüber sprechen oder wir können unser ähm unser Wissen mehrfach verkaufen, ja, ohne dass wir mehr erstellen müssen einfach auch So und da werde ich genau dort hineingehen. Also ich denke, ich konnte erst mal äh kurz kurz aufzeigen. Was so entstanden ist einfach auch durch das Lesen, durch das Aufnehmen, wie gesagt auch oft ist das andersrum, dass man online etwas sieht, das habe ich auch schon ja und mir dann einfach ähm dann einfach auch Physi weitere Produkte gekauft habe. Ja ich bin zum Beispiel so weit gegangen, dass ich dann von mehreren Autoren mir wirklich alle Bücher gekauft habe, praktisch alles gekauft habe soweit was möglich war, gekauft habe. Und das ist wirklich etwas Tolles und das Interessante ist, ich habe erfahren, warum ist das so? Ich habe das erst nicht verstanden. Ich habe also genau gelernt, warum ist das so und wie können wir das vor allem nutzen? Das heißt, dieses Szenario kann jeder nutzen. Okay? Und da möchte ich jetzt einfach mal tiefer hineingehen. Weil die Basis dessen ist, okay, in den meisten Fällen das Wissen ist immer das Gleiche. Okay, das heißt ähm man kann das Wissen auf unterschiedliche Wege transportieren, unterschiedlich. Ja, ein Framework, sagen wir einfach mal, also irgendetwas, was uns von A nach B bringt. Das kann ich in unterschiedliche Medien packen. Ja Das heißt, ich kann das in Bücher packen. Ganz klar, ja, ganz bekannt. Ich kann das auch in Hörbücher packen. Du siehst wieder ein anderes Format. Ich kann das in Online-Kurse packen zum Beispiel So, ich kann das in Mastermind-Gruppen hineinpacken dieses Wissen. Also kann das dort schulen, ne. Es geht vor allem wie bringe ich das jemandem bei. Ich kann jemanden etwas über ein Buch etwas beibringen, über ein Hörbuch, über Kurse etwas beibringen in Masterminds kann ich etwas beibringen. Ich kann in Beratungen etwas beibringen zum Beispiel, ja? Oder mal als letztes Beispiel noch in Eins-zu-Eins-Coachings zum Beispiel. Auch da gibt es jetzt verschiedene Abstufungen davon. So und hier noch mal der Kern ist, das Wissen ist immer das Gleiche. Okay? Das heißt, das Freework die der Ablauf von A nach B zu gelangen, ist immer der Gleiche, Okay, das Wissen ist das Gleiche, nur mit dem Unterschied, dass wir in einigen Stufen dort tiefer hineingehen. Okay? Aber das Wissen ist das Gleiche einfach auch. So und jetzt aber die Frage und jetzt jetzt sprechen wir ganz kurz über Geld. So, kannst du ein Buch für zehntausend Euro verkaufen? Gibt es sicherlich auf der Welt, ja, aber eher selten. Was ist denn Buch für wie viel kann man ein Buch verkaufen? Ja, irgendwas zwischen 10 und 30 Euro. Das ist so die die typische Spanne einfach eines normalen Fachbuchs. Natürlich auch mehr. Das ist so grob Hörbücher. Für was kann man Hörbücher verkaufen? Kannst du ein Hörbuch kann man ein Hörbuch von 1tausend, 2000 Euro verkaufen? Ist eher die Seltenheit Okay? In Hörbuch sind auch irgendwas um die zehn Euro. Zehn, vielleicht zwanzig, dreißig Euro irgendwo. Einfach mal so grob, ne. Nicht festnageln. Es geht nur um das Ganze hier darzustellen So, wie kann man Online-Kurse verkaufen? Ja und es gibt natürlich sehr billige für irgendwo zwanzig, dreißig Euro. Bis hin zu, dass es Kurse gibt für tausend tausend Euro, zweitausend Euro, teilweise sogar noch mehr. Das ist so die grobe die grobe Bandbreite einfach auch Typisch sind so zwei, drei, vier, fünfhundert Euro. Das sind so die typischen Kurse. Natürlich immer abhängig natürlich vom Thema und welcher Wert dahinter steckt. Aber einfach mal so grob. Das heißt, wir hatten Kurse verkauft für zehntausend Euro beispielsweise eher selten. Ich rede jetzt wirklich nur für den einen Kurs So, Mastermind-Gruppen zum Beispiel, ja? So und ich werde gleich auch eine Sichtweise geben, wie wir das andersrum sehen. Ja? Das heißt, ein Buch ähm ein Buch wird halt wahrgenommen für zwanzig, dreißig Euro an Wert. Okay? So, eine Mastermind zum Beispiel, ne, wie wird das wahrgenommen? Eine Mastermind kostet irgendwas zwischen zweitausend bis hin zu teilweise 1hunderttausend Euro beispielsweise für ein Jahr, ne oder für eine gewisse Zeit einfach auch So und da siehst du einfach schon, dass der wahrgenommene Wert höher ist. Deutlich höher ist einfach auch, weil schon allein am Preis. Ja, das heißt, wir unterstellen dabei schon, aha, Moment mal, das muss irgendwo besser sein. Ist natürlich auch ist in den meisten Fällen, wenn wenn wir das im Vergleich mal zu einem Kurs nehmen oder zu einem Buch beispielsweise ja? So und ähm so oder Beratung beispielsweise, Coachings zum Beispiel. So, da werden wir einfach merken, dass das Ganze schon ähm das kostet halt ein paar hundert oder paar tausend Euro. Entweder pro Stunde ja oder für eine gewisse Zeit einfach auch Gut, was will ich damit sagen einfach auch? Jedes dieser Medien hat einfach unterschiedliche Wahrnehmungen des Wertes einfach auch. So und es ist einfach. Eher unüblich, dass du ein Buch, das ein Buch für mehrere tausend Euro wahrgenommen wird irgendwo. Ja, sondern das bleibt. Man kauft das einfach für zwanzig, dreißig Euro irgendwo. So, jetzt kommt es aber. Können das alles nutzen. Wir können diese verschiedenen Stufen einfach auch nutzen, die ich gerade angesprochen habe, Bücher, Hörbücher, Kurse, Beratungen, Coachings, Mastermind und dergleichen. Das können wir alles nutzen. Da komme ich gleich nochmal drauf. So. Wenn du jetzt denkst, na ja, das ist ja alles so Informationsprodukte, dann möchte ich dir etwas sagen, wie ich Eingang schon gesagt habe, dass das für jedes Business funktioniert. Aus meiner Sicht gibt es zwei Bereiche oder zwei Typen von Businessson sozusagen. Das eine sind natürlich, dort bewege ich mich äh ganz klar und zwar sind Informationsprodukte direkt zu verkaufen. Informationsprodukt. Das ist genau meine Welt, was ich jetzt seit knapp 15 Jahren tue, ja Bücher, Hörbücher, Kurse, Mastermind, Coachings und so weiter zu verkaufen. Das ist das eine, ne. Das kann man direkt verkaufen und das funktioniert sehr, sehr gut, So, was ist mit den Leuten, die physische Produkte haben beispielsweise oder Dienstleistungen haben? Wie ist das bei denen? Und die können das genauso tun. Die können das genauso tun und da ist für mich so ein bisschen Aufwachen angesagt. Okay, weil die Leute teilweise sehr, sehr steif sind einfach auch weil ich finde, man kann mit Informationsprodukten kann man sein Wissen erstens besser seinen Produkt, die Dienstleistung noch besser verkaufen beziehungsweise sich noch besser ins rechte Licht rücken, um einfach. Hört das Ganze zu verkaufen. So, das heißt, bei digitale Produkte sind für die Menschen die Dienstleistung oder Physioprodukte anbieten, eher ein ein Treibstoff. Okay, Sie sind eher ein Treibstoff. Man kann sie als Treibstoff sehen. Benzin okay und ähm das ist gut so einfach auch. Das ist gut so. Das heißt, man kann das Ganze dort pushen. Das heißt, wenn man irgendetwas anbietet, gibt es unzählige Beispiele. Ja, zum Beispiel ähm ich kenne da mehrere Chiropraktika aus dem amerikanischen Raum. Die haben dann verschiedenste verschiedenste ähm. Zum Beispiel, sie haben Bücher, sie haben Kurse, sie haben Hörbücher beispielsweise, um den Leuten schon vorab Tipps zu geben dazu Tipps zu geben, was soll man beachten? Welche Fehler gibt es beispielsweise sensationell? Das gibt es im Softwarebereich ganz klar, Ja? Im Softwarebereich, dass man die Leute, dass man den Leuten schon vorher digitale äh Informationsprodukte gibt, ob das Bücher sind beispielsweise. Ob das Kurse sind, um die Leute vorzubereiten, ja oder die Leuten Wissen an die Hand zu geben, was sie mit den Produkten und Dienstleistungen noch alles tun können So, deswegen muss man einfach sagen, funktioniert für mehrere Produkte. Ja und ähm das heißt. Jedes Business aus meiner Sicht, wenn man etwas kreativ ist einfach auch. Wenn man kreativ ist, wenn man sich öffnet, kann man das Ganze für mehrere Businesse verkaufen Ja oder für mehrere Businesse anwende. Wichtig ist noch mal, da möchte ich nochmal ganz kurz drauf eingehen und zwar entweder kannst du dein Wissen höher verkaufen Das heißt, du kannst dir heute überlegen, na gut, wenn ich jetzt einen Kurs anbiete, der steht jetzt zum Beispiel, dass Leute ihr ihr Wissen viel zu günstig anbieten, dass sie es für 300 Euro anbieten. Oder für 200 Euro oder für 50 Euro einen Kurs anbieten. Ja und ähm aber nichts weiter haben dazu. Das heißt, in so einem Fall könntest du einfach dir überlegen, okay wie könnte ich das Ganze einfach ähm besser verkaufen höher verkaufen sozusagen, könnte ich daraus eine Gruppe machen, könnte ich Beratungen anbieten beispielsweise. Ja, könnte ich oder Seminare zum Beispiel gehört definitiv auch dazu. Seminare, Workshops zum Beispiel, ja, gehört definitiv auch dazu, was man ähm hier integrieren kann einfach. So und der nächste Punkt ist, also das lese ich jetzt mal da drum, wenn du jetzt ein einzelnes Produkt hast, dann kannst du es sowieso höher verkaufen und damit definitiv ähm mehr Geld für dein Wissen bekommen. Und die zweite. Die zweite Überlegung ist einfach, dass du das Ganze mehrfach wie die absoluten Profis, die verkaufen ihr Wissen einfach auf mehreren Ebenen. Das bedeutet, sie kreieren. Mehrere Wissens ähm Ressourcen sozusagen. Das heißt, sie haben Bücher, sie haben Kurse, sie haben ähm Beratungen, sie haben Seminare beispielsweise, können auch Online-Seminare sein, bezahlte bis hin zu Mastermind-Gruppen. Und das könntest du auch überlegen, wo du sagst, okay, Mensch, das ist ja wirklich interessant. Da könnte ich etwas nacheinander anbieten. Aus meiner Sicht liegt da wirklich ein ganz, ganz großer Wert einfach drin viel Freiheit auch drin, dass man sein Wissen einfach mehrfach verkaufen kann einfach auch So, ist das korrekt? Macht das Sinn einfach auch? Ja und auch da will ich noch mal sagen, definitiv. Weil du musst dir vorstellen, wenn jetzt jemand ein Buch gekauft hat und er findet das gut, das Wissen. Hat er Lust, dort tiefer hineinzugehen? Klar, die meisten. Auf jeden Fall. Ja, wenn die das gut finden, dieses Wissen schon gut finden zum Beispiel, dann sagen die Mensch, das war so gut, ich möchte das einfach verinnerlichen. Ich möchte halt mit jemandem reden zum Beispiel. Ich möchte, ne, es geht ja da drum, dass das Wissen auch verankert wird, dass das Wissen umgesetzt wird einfach. So, macht es Sinn dann zum Beispiel, wenn jemand einen Online-Kurs. Hat zum Beispiel macht es dort Sinn Beratungen anzubieten ne? Würde das den Leuten helfen? Hätten die Leute Lust dadrauf? Klar, definitiv. Das weiß ich aus Erfahrung ganz ganz klar dass die Leute so begeistert sind und sagen Mensch das finde ich so gut ich möchte ein Profi an meiner Seite haben der mir hilft das Ganze dann auch umzusetzen. So und das heißt Will ich einfach sagen, das Ganze funktioniert wirklich, wirklich in der Praxis. Wir müssen einfach nur einfach offen sein ja, offen sein, kreativ sein und das ist genau mein Sinn heute dieser Sendung. Das heißt, mein Tipp für heute ist einfach für dich, dass du einfach mal ähm in dich gehst und einfach überlegst, okay, wie verkaufst du aktuell dein Wissen Über welche Wege? Ja und wie könntest du einfach dein Wissen noch höher verkaufen, höher wertiger verkaufen? Ja ähm. Über welche anderen Wege verkaufen? Ich meine es nicht den Verkaufsweg als solches, sondern über welches Medium beispielsweise. Habe ich dabei auch gemerkt bei vielen Kundinnen einfach auch, der eine mag mehr das, der andere mag das. Ich würde definitiv dir auch raten, dass du in dich hinein horchst, was was gefällt dir zum Beispiel richtig gut okay? Ich habe zum Beispiel festgestellt, dass viele was viele zu Rampensauen sind. Okay, also es ist echt gut sind, wenn sie auf einer Bühne stehen und Menschen etwas dort präsentieren dann sind sie echt gut. Okay und ähm das kann er dann, dass dass. Der große Teil des Businesses ausmachen, des Einkommens ausmachen oder andere wiederum sind im Background sehr sehr gut, sie sind gute Autoren beispielsweise. Und sind gut im im Inhalt kreieren, in Anleitungen kreieren und so. Auch hier solltest du als Zusatz äh sozusagen dort mit hineinhören und einfach schauen, hey wie kannst du dein Wissen einfach noch besser, noch mehr äh verkaufen. So und, Das soll's für heute einfach gewesen sein. Das war die Sendung äh bekomme deutlich mehr Geld für dein Wissen. Ich bin Enrico Schütze und habe noch zwei tolle PS für dich. Erstens, gehe auf die Seite maximales Wachstum Punkt com. Dort bekommst du Geschenke für dein Business sehr wertvoll und zweitens äh gehe auch auf die Seite maximales Wachstum Punkt com. Dort bekommt, nicht dort kannst du Feedback hinterlassen. Kritisch äußern, positiv, du kannst Fragen stellen, du kannst auch eine Bewertung schreiben. Das wird dir mir helfen und vielen anderen Menschen auch und dafür wäre ich dir echt dankbar. Gut, das soll's für heute gewesen sein. Ich wünsche dir erst mal sehr, sehr viel Spaß beim Wachsen und sage an dieser Stelle alles Gute und bis zur nächsten Sendung.

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