032 - Werde ATTRAKTIVER für Deine Kunden
13.02.2022 18 min
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Folge möchte ich über Deine Attraktivität sprechen und wie Du durch Anpassung der Attraktivität leichter Kunden bekommst.
Transkript
Herzlich willkommen bei maximales Wachstum. Das ist die Sendung für Business,
Ich bin Enrico Schütze und das Thema der heutigen Sendung ist Werte attraktiver für deine Kunden
Noch mal, Werte attraktiver für deine Kunden. Aber nicht so, wie du das jetzt vielleicht verstehst, wir werden dort tief in das Thema hineingehen, damit auch wirklich hier ähm das Ganze glasklar rüberkommt.
Okay? So, also worüber sprechen wir heute? Ganz klar über das Thema Attraktivität, sprich über deine Attraktivität
Ich werde einige Impulse dazu geben und ähm wie du deine Attraktivität einfach wirklich steigern kannst, dass du einfach viel, viel leichter Kunden gewinnst.
So, darüber möchte ich jetzt einfach sprechen, okay? Also starten wir.
Für mich.
Ganz klar auch wie bei der Partnersuche und nebenbei, es geht jetzt nicht um die Partnersuche, ja ähm sondern es geht um Kunden. So, das heißt wie nehme ich jemanden wahr?
Und das ist wirklich ganz wichtig. Das heißt, wir sprechen jetzt also nicht über die Wahrnehmung, wie ich schon gesagt habe, wenn du auf Partnersuche bist oder auf Datingsuche bist oder wie wir das alles nennen wollen, sondern
wirklich die Attraktivität, wenn es wenn es um die Beziehung geht zu einem Kunden.
Das heißt, wie nimmt dich ein Kunde wahr? Das heißt, das muss auch attraktiv sein in dem Fall.
Das heißt, jemand wird entscheiden, genau wie bei einer Partnerschaft, hey, können wir zusammenkommen? Mögen wir uns? Und jetzt im Geschäft natürlich genauso,
nur in einem anderen nur im geschäftlichen Rahmen. Da geht es da drum, hey, können wir irgendwo zusammenkommen? So und das ist ganz wichtig und das ist für mich Attraktivität.
So und ähm jetzt ist es so, du kennst das bestimmt. Ich bekomme eine Menge E-Mails, eine Menge Anfragen über alle möglichen Social-Media-Kanäle. Du bestimmt auch.
Und dort gibt es immer ähm dort zeige ich jetzt mal so ein so ein paar Beispiele, die ich dort wahrnehme einfach auch
Ähm bevor ich jetzt mal in so ein Beispiel hineingehe oder ich habe dann so drei Wahrnehmungen, will ich mal ganz kurz zeigen, wie nehmen wir etwas wahr. Na, wenn's um die Wahrnehmung geht.
Ganz klar, also wir sind jetzt im geschäftlichen Rahmen, ne? Wir haben jetzt einen geschäftlichen Rahmen dazu gepackt. Das heißt, es geht um Kunden, ja, E-Mails, Social Media, wo auch immer oder Anzeigen. Immer, wo man dort
in Kontakt kommen kann mit Kunden. So und das erste erste Punkt ist, rational auf der Ebene des der Ratio, ne, im Kopf
Ähm nehmen wir etwas wahr in dieser Stufe. Das heißt.
Passt das Thema. Ist das ein tolles Thema? Ist das ein Thema wofür ich mich interessiere? Okay, rational. So, das ist aber nicht alles. Okay, das ist nicht alles, sondern zusätzlich nehmen wir auch das Ganze emotional wahr.
Okay? Und da merke ich einfach auch, das wird ganz ganz oft vergessen. In allen möglichen.
Dingen, die ich sehe. Also da wo Texte, wo etwas kommuniziert wird sozusagen, da fehlt einfach oft das Thema der Emotion einfach auch
Ja? Gut, also wir nehmen auch emotional etwas wahr. Ganz klar, auch wenn wir das nicht mal merken, uns bewusst sind, ähm wir nehmen also rational und äh auf der rationalen Ebene und auf der emotionalen Ebene nehmen wir einfach Menschen wahr.
So und das ist wirklich ganz gut und jetzt komme ich mal zu einigen Beispielen einfach auch, ja? So, das heißt.
Nehme persönlich auf äh drei drei unterschiedliche Wahrnehmungen habe ich von Personen.
Besonders jetzt wenn ich um wenn's um Social Media geht beispielsweise, wenn ich jetzt Anfragen bekomme. Äh ist aber auch bei E-Mails ganz genauso. So pass auf. Also der erste die erste Wahrnehmung, die ich einfach habe ist,
Kenne ich nicht.
Okay? Ich kenne die Person nicht. Das heißt, ich kann mich jetzt nur an Thema orientieren, aber ähm ich kenne die Person oder ich kenne sie nicht mehr. Okay und ähm habe einfach kann kann,
Das emotionale, die emotionale Ebene nicht fragen sozusagen. Okay, es gibt einfach zu wenig Informationen. So, das heißt, in dem Fall ist für mich alles offen.
Also ich persönlich gebe dort den Leuten eine Chance definitiv und mich zu begeistern,
Das ist gut so und das haben wir sehr sehr häufig um ehrlich zu sein, ja. So, der nächste Punkt ähm ähm den wir einfach haben, ist,
Ich mag dich nicht, ich mag diese Person, ich mag den nicht. So und das nehme ich auch ganz häufig wahr. Aus dem einfachen Grund ähm.
Ganz klar, ich kriege zum Beispiel ganz ganz häufig Nachrichten, wo Leute mir etwas verkaufen wollen. Ja, das heißt, wir haben uns irgendwo kennengelernt in Social Media, nicht mal kennengelernt. Wir haben uns gerade bei der erste Kontakt,
zum Beispiel eine Freundschaft bestätigt beispielsweise.
Oder je nachdem wie man das dort nennt in den sozialen Netzwerk und manchmal dauert es wirklich keine fünf Minuten und zack hast du ein Angebot im in dem Postfach dann einfach auch,
Okay? So und das ist natürlich ein bewährter Vertriebsvorgang sozusagen und das Gesetz der Zahl, also in der Masse, funktioniert das auch ganz gut.
Immer eine prozentuale Größe geben, die jetzt sofort drauf einspring.
Aber ich kann aus Erfahrung sagen, dass es echt viel Arbeit, echt viel gerödelt. Ja, man muss echt viel Erde bewegen, damit da auch was hängenbleibt
Okay, gut, also nochmal zum Punkt. Ich mag den nicht
So, was machen wir jetzt einfach auch? Zum einen entscheiden wir rational das Thema. Mhm, das Thema könnte ja interessant sein oder nicht. Lassen wir einfach mal offen und dann entscheide ich einfach emotional.
Emotionales bedeutet ähm der Film ja gleich etwas verkaufen. Das heißt, der ist ähm ich bin den nicht so wichtig, sondern sein Thema ist wichtiger. So und jetzt muss man einfach beobachten ähm.
Ist natürlich bei jedem unterschiedlich ausgeprägt. Mir persönlich ist das wichtig. Mir persönlich ist das mögen einer Person echt wichtig.
Glaube sogar, dass es bei den meisten so ist, dass das Thema man mag sich irgendwo um um ins Geschäft zu kommen. Das ist irgendwo wichtig. Ist ja ähnlich wie bei der Partnersuche, Dating und dergleichen.
Auch bei Freundinnen logischerweise, keiner hat Freunde, glaube ich, die er nicht mag. Okay, sonst sind es Mentoren oder.
Gut also ich persönlich finde das wichtig diesen Müll das mögen sozusagen ja und wenn das hier nicht aufgebaut wird.
Jetzt das Schlimme daran, ich mag dich nicht.
Weil ich stecke denjenigen in eine Schublade hinein. So, das bedeutet, es ist unglaublich schwer, wirklich unglaublich schwer, dort wieder rauszukommen,
Das bedeutet, schreibe dir mal wieder über ein soziales Netzwerk oder auch per E-Mails beispielsweise.
Natürlich hat jeder die Chance das wieder zu ändern und so weiter und so fort, das jederzeit zu ändern, das ist gar kein Problem. Ja? Aber das ist so meine Wahrnehmung einfach auch und ähm und,
Wir Deutschen einfach, ich liebe Verkauf. Definitiv ist Verkauf mir wichtig und diese Kontaktaufnahme ähm wie das durchgeführt wird, gehört zum Verkauf.
So, aber ich merke einfach auch, dass die dass die Schritte, dass das die Schritte, wie man zum Verkauf kommt, manchmal nicht ganz perfekt sind einfach auch
Für mich macht das heute, ich habe das früher auch gemacht, das war sauviel Arbeit. Deswegen kenne ich das einfach auch, ähm wenn du Leute einfach wild ancheckst, ohne sie zu kennen, sage ich jetzt mal, also mit denen in in in einer Nanosekunde, in einer Sekunde, mit denen ins Geschäft kommen willst
Das das funktioniert so nicht in den wenigsten Fällen einfach auch. Okay? Natürlich jetzt auch abhängig vom Geschäftsmodell
Also zurück. Das war die zweite Wahrnehmung einfach, die ich jetzt einfach habe. Ich mag dich nicht. Aus irgendeinem Grund, aus irgendeinem Punkt, weil mir äh ich schaue mir sogar Profile an einfach auf. Das was interessant ist, wenn ich denjenigen nicht kenne.
Schaue ich mir das Profil an zum Beispiel oder ich gehe zum Beispiel weitere E-Mails durch. Wer war das nochmal?
Okay? So und äh und wenn dann auf dem Profil auch nichts zu sehen ist, zum Beispiel bleibt entweder der Status, okay, ich kenne dich immer noch nicht, ja oder ich sehe dann einfach auch äh irgendwie
es nicht in meinen Bauch, okay? Das heißt, emotional passt es einfach nicht. Ich mag dich. Nicht. Okay? So, das ist nicht schlimm, sondern das ist nur nur von der Wahrnehmung erstmal, ne? Das kann sich jederzeit ändern. Aber das ist der Punkt Nummer zwei.
Und dann gibt es den dritten Punkt in der Wahrnehmung, die ich jetzt einfach persönlich habe, ist, ich frage dich.
Ich mag dich. Ich mag die Person einfach auch, okay? So und jetzt interessant, woher kommt dieses Mögen einfach auch? Und hier muss man einfach ganz klar sagen
Ich habe etwas von dem gesehen. Ich habe was von dem gelesen, gehört, mir ein Video einfach auch auf unterschiedlichen Ebenen. Ich habe
etwas von dem gesehen und ich habe wahrscheinlich mehrmals etwas gesehen. So und jetzt wenn du einfach dich selbst beobachtest, wie
reagierst du auf bestimmte E-Mails, wie reagierst du auf bestimmte Personen im Social-Media-Bereich? Ja und wenn du die Personen magst, dann hast du irgendwo und jetzt kommt es, irgendwo eine
eine eigene emotionale persönliche Verknüpfung aufgebaut.
Irgendein Erlebnis, das was auch immer das jetzt war, ob das ein persönliches Gespräch war einfach auch, ein etwas, wenn du,
Wenn du etwas gesehen hast logischerweise, ne, also irgendetwas muss von der Person rausgekommen sein. Du musst irgendetwas gesehen, gelesen haben, irgendetwas persönliches, also,
Irgendwelche Gedanken, sage ich jetzt mal und Worte, ja? So und das ist der Schlüssel einfach auch. Das ist der Schlüssel
Okay, das war jetzt erst mal nur. Wir sind jetzt beim Analysieren. Wie nehmen wir etwas wahr? Welche unterschiedlichen Wahrnehmungen haben wir? Okay? Und jetzt ist die Frage einfach, wie können wir nun die Attraktivität steigern einfach auch
Sprich, wie werden wie können wir uns attraktiver darstellen beziehungsweise attraktiver wahrgenommen werden. So und das sind so.
Oder ich habe jetzt so drei Punkte, die ich die ich jetzt einfach rausgearbeitet habe. Punkt Nummer eins ist, Verständnis erlangen. Ich glaube, das ist ganz ganz wichtig.
Ein Verständnis, ein tiefes Verständnis dafür zu erlangen, Erkenntnis könnte man auch sagen, dass wenn wir mit Menschen in Kontakt kommen wollen, ins Geschäft kommen wollen, so rum.
Mit Menschen ins Geschäft kommen wollen, sind Emotionen im Spiel.
Ist mögen im Spiel einfach auch, okay? Und ich habe das früher ganz ganz oft vergessen einfach auch, okay? Ganz, ganz oft vergessen und heute lege ich viel viel mehr Wert drauf auf dieses Mögen,
Okay? So und es sind Emotionen im Spiel, ähnlich wie bei guten Freundschaften. Ich sehe das einfach so. Wie gute Freundschaften.
Und dort muss man dafür etwas tun. Also dieses Verständnis muss man haben. Wir gehen wir machen keine Geschäfte mit Robotern, mit emotionalen Hüllen
Quatsch, Hüllen ohne Emotionen, so rum, sondern mit Menschen, die Emotionen haben und die Wahrnehmungen haben,
Ich mag dich, ich mag dich nicht oder ich kenne dich noch nicht zum Beispiel,
Okay? Das ist super wichtig für mich. So, also erstmal dieses Verständnis dafür zu haben, das zu kapieren, ah ja, okay, hier sind immer Emotionen, spielen hier eine Rolle
So, Punkt Nummer zwei ist, wie können wir die Attraktivität steigern, indem wir irgendeinen Kanal haben
Jeder sollte einen Kanal haben, wo er einfach über sich ein paar Dinge erzählt. Ein ein ein Sprachrohr haben.
So, wo er Dinge erzählt, natürlich in seinem Business. Ja, das kann auch ein Mixer, wo man so in seinem Business auch persönliche Erfahrungen mit einflechten kann. Wer das mag, natürlich in dem in in dem Maß, wie derjenige das mag
Also es braucht einen Kanal. So und der Kanal kann die gute alte E-Mail sein.
Okay? Das kann auch WhatsApp sein oder ein Telegram-Kanal. Das kann auch ähm das kann Video sein.
Beispielsweise gar kein Problem. Das kann Audio sein. Wie wäre das, wie du das jetzt hier wahrnimmst? Okay? Und irgendein Kanal braucht es. Du wirst auch gleich mit.
Punkt drei dann verstehen, warum das so wichtig ist. Ich glaube, diesen Kanal braucht es ähm und.
Hast du die Chance oder oder dein Kunde hat die Chance, dich wahrzunehmen, einfach auch deine Gedanken zu hören, deine deine Wahrnehmung zu verstehen, dein eine
Das ist das ist die einzige Möglichkeit, um dort einfach festzustellen, diese dieses ähm ja
Das wollte ich jetzt sagen, das Level, das gemeinsame Level, dieses mir fällt das Wort jetzt nicht ein, komme ich noch drauf, ja? Okay, also dass wir uns mögen irgendwo, dass wir das irgendein Vertrauens
Band entstehen kann sozusagen, ja? So, Wellenlänge meine ich ja, das meine ich.
Okay. Gut. Dabei fällt mir grad ein, weil ich heute so so toll über das Thema Attraktivität spreche, wollte ich am Anfang bringen, habe ich ganz vergessen. Ich spreche heute über Attraktivität.
Und habe jetzt hier während der Aufnahme habe ich eine ähm mache ich das Ganze in einer roten Boxershorts. Ist das nicht witzig?
Aber guckt okay, dass man so eine kleine eine eine kleine Einflechtung jetzt hier einfach auch. Ist nicht das Thema, aber fiel mir jetzt gerade ein. Gut, also wir waren bei dem Kanal und jetzt kommt das Dritte einfach auch die Frequenz.
Okay? Die Frequenz, du kannst durch Frequenz deine Attraktivität steigern. Ich meine, wie häufig nimm derjenige von dir etwas wahr,
Okay? So und da habe ich zum Beispiel eine Beobachtung gemacht,
Zum Beispiel habe ich ein sehr sehr starkes Gefühl von niemandem, wenn ich etwas lese von dem Buch zum Beispiel, wenn ich tiefer in ein Thema einsteige ja oder von Leuten, wo ich einfach wirklich richtig.
Tiefe Emotionen in mir entstehen, einfach auch Erkenntnisse entstehen und so weiter. Aber nehme ein Buch zum Beispiel. So und ich habe mehrere Autoren, wo ich mir, wo ich mir all alle Bücher von denen gekauft habe.
Und dann immer weiter. Irgendwann kommt der Punkt aber, ähm wo die natürlich alle sind, die Bücher. Okay, die habe ich dann alle durch und ähm.
Vielleicht noch online irgendwo Berührung, vielleicht auch nicht, aber irgendwann merke ich, okay, diese dieses.
Das singt etwas, ne? Die Wahrnehmung sozusagen zu dieser Person, die nimmt etwas ab. Okay? Wenn ich jetzt nicht regelmäßig von dieser Person etwas höre. Ich kann mich zwar immer wieder dran erinnern,
und die E-Mails zum Beispiel, die ich von diesen Personen, Autoren bekomme, die öffne ich sehr, sehr gern und oft einfach auch, ne, weil ich dort ein tiefes.
Tiefe Verbindung einfach aufgebaut habe, emotional, ne. So, aber was jetzt wichtig ist, irgendwann kommt der Punkt, wenn du lange von einer Person nichts hörst. Nicht ziehst, nicht hörst, nichts wahrnimmst.
Okay? Ähm sinkt dieses Level einfach auch. Singt dieses Wahrnehmungslevel und deswegen ist für mich eine Frequenz ganz wichtig,
So, die war früher anders, definitiv die Frequenz. Das bedeutet, früher wo's weniger Berührung gab einfach auch mit Menschen, also wo's weniger Kanäle gab.
Ja, dann dann hielt das länger an einfach auch. Das hielt definitiv länger an und heute ist die, sagen wir mal, die Aufmerksamkeitsspanne ähm die ist nicht mehr so groß einfach auch und deswegen braucht es dafür einfach mehr Frequenz.
Ja oder wir könnten auch sagen, in diesem in dem ähnlichen Bereich gibt es gibt es auch.
In deinem Business sozusagen, in deinem Businessumfeld gibt es natürlich auch Menschen, die ähnliche Dinge tun, die die gleichen Dinge einfach tun.
Und deswegen ist Frequenz auch so wichtig. Erstens, dass du immer im Spiel bleibst.
Okay, dass die Leute auch immer dass du das Gefühl halten kannst, dieses Ich mag dich halten kannst und zum zweiten natürlich, dass du das ähm das das andere das Geschäft nicht machen sozusagen.
Okay? So, also die Frequenz finde ich sehr, sehr wichtig. Das heißt, wie häufig kannst du etwas von jemandem wahrnehmen und deswegen sollte das unbedingt in die Überlegung dort mit einfließen,
So, kommen wir einfach mal zu Tipps.
Und ähm Tipp Nummer eins, den ich ergeben möchte, ähm was kannst du? Überleg einfach, was kannst du in die Welt bringen. Okay? Was heißt, was kannst du tun, damit die Menschen dich mögen einfach auch,
Und dafür braucht es einfach immer kleine, nette Happen zum Beispiel.
Was oben das ist, das können Artikel sein, das können E-Mails sein, das können Videos sein, das können Audios sein, das kann WhatsApp sein, was auch immer. Okay, das ist das Medium sozusagen, der Kanal. So und was kannst du dort einfach?
Dort gibt es Unmengen an tollen Dingen, die man dort erzählen kann. Ja? Jetzt musst du natürlich in dich schauen, was über was redest du gern? Okay, was ist deine Leidenschaft einfach auch? Oder wird natürlich dein Business eine große Rolle spielen? Also überleg einfach, was kannst du tun, damit Menschen dich mögen?
Okay? Muss jetzt nicht unbedingt immer Business-Themen sein, okay? Was kannst du tun, damit Menschen dich mögen, sprich dich wahrnehmen? Und zweitens, welchen Kanal kannst du nutzen?
Okay? Welcher Kanal wäre dort gut? Ja und wie oft.
Wie oft kannst du einfach, wie oft möchtest du einfach wahrgenommen werden? Und ja, das ist Arbeit,
Okay? Das ist Arbeit, wie wir das schon immer getan haben und wenn du dich zurückerinnerst vielleicht an deinen Partner oder an Freunde, ja dann sag mal Partner einfach auch. Ja, das ist alles Arbeit
Okay, das ist eine Menge Arbeit teilweise, doch lohnt es sich? Na klar.
Okay? Ist es notwendig, um Kunden zu gewinnen? Ich glaube ja. Okay? So, das heißt, immer wenn das fehlt, wird es einfach schwerer,
und wenn wir diese Arbeit tun, ja, das heißt, in unserem Kanal unsere Inhalte in unseren Kanal bringen, dann wird es leichter einfach auch,
Okay? Dann wird es einfach leichter. Gut, das soll es für heute gewesen sein. Das war das Thema Werte attraktiver für deine Kunden. Ich bin Enrico Schütze und habe noch zwei PS für dich.
Erstens ähm gehe auf die Seite maximales Wachstum Punkt com. Dort findest du Geschenke, auch für dein Business. Sehr interessant. Und Punkt Nummer zwei ist, äh gehe auch auf die Seite, maximales Wachstum Punkt com.
Dort ähm kannst du Kontakt mit uns aufnehmen oder eine Bewertung schreiben. Du kannst dich kritisch äußern, positiv äußern, Fragen stellen ähm was auch immer du möchtest, das würde mir sehr helfen und vielen anderen Menschen auch.
Und ja, das waren so meine zwei PS dazu,
Ich wünsche dir super super viel Spaß beim Wachsen und sage an dieser Stelle alles Gute und bis zur nächsten Sendung.
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