020 - Verkaufe NIEMALS zu schnell oder Du scheiterst
01.02.2022 19 min
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Folge spreche ich über versteckte Punkte in deinem Verkaufsprozess, die darüber entscheiden, ob Du viel Umsatz machst oder nur ganz wenig.
Transkript
Herzlich willkommen bei maximales Wachstum. Das ist die Sendung für Business, Persönlichkeit und finanziellen Erfolg.
Ich bin Enrico Schütze und in der heutigen Sendung ist das Thema verkaufe niemals zu schnell oder du scheiterst.
Okay, also lass uns dort in das Thema hineinsteigen, doch ich will ja ganz kurz sagen, was dich erwartet.
So, ich werde jetzt über versteckte, ich nenne es mal liebevoll versteckte Punkte, im Verkauf sprechen, im Verkaufsprozess sprechen und diese Punkte sind so wichtig.
Die sorgen dafür, ähm dass du etwas erreichst, dass du etwas verkaufst, okay? Oder auch nicht.
Ja und deswegen ist es bei den meisten bei vielen, die beobachte, viel, viel zu früh.
Okay, gut. Also, beginnen wir. Ähm ich habe also viele Menschen beobachtet. Ich habe mich beobachtet und ähm ich habe was verändert.
Ich habe beobachtet, dass ähm.
Ja, viele, viele Menschen einfach viel, viel zu schnell verkaufen, ja oder mit anderen Worten, der Fokus, ja, der Hauptfokus oder der alleinige Fokus
liegt ausschließlich auf dem Verkauf. So und ähm.
Darüber müssen wir jetzt einfach sprechen. So, Verkauf ist natürlich wichtig, ja? Und definitiv, damit verdienen wir Geld. Das heißt, Verkauf bedeutet ja, wenn jemand seinen Geldbeutel aufmacht, ja und den Wert.
Den Wert wo Wert gegen Geld tauschen einfach auch, okay? So und ähm.
Was hier einfach fehlt ist oder was was wo sich wie viele einfach drauf fokussieren ist,
Nur auf diesen Prozess, dass jemand sein Geldbeutel aufmacht. Okay, also nur auf den Tab. Meistens diesen technischen Prozess.
Dass jemand den Geldbeutel aufmacht und einfach Geld schickt sozusagen.
Okay? So und aus meiner Erfahrung raus gibt es dort einen Fehler in dieser Fokussiertheit einfach.
Will damit sagen, ähm das ist ein sehr sehr kleiner Blickwinkel, wenn ich nur dadrauf einfach den Fokus lege.
Woher kenne ich das einfach auch? Ich bin im Vertrieb groß geworden im Außendienst fast zehn Jahre und dort ging es immer nur um Umsatz, Umsatz, Umsatz. Vielleicht kennst du so etwas. Ja und da ging's um Umsatz, aber du nur über Umsatz gesprochen,
So und ähm und das ist natürlich, was eine Vertriebsorganisation so möchte, ja, die äh wird alles dafür getan, um Umsatz zu generieren einfach auch. So und ähm und online ist das ähnlich, dass wir dass wir natürlich verstehen, dass wir damit.
Letztendlich unseren Umsatz machen mit dem Verkauf. Okay? So und ähm ich habe eine Erfahrung gemacht, vielleicht kennst du ähnliche Gespräche und folgendes Szenario. Ich habe mit äh mit mit einem Kunden gesprochen.
Ich habe mehrere solche Gespräche, meiner meiner Karriere geführt.
Und ähm ich habe in dem Gespräch gemerkt, hey, ich kann ihm helfen. Das heißt, das, was ich anbiete, ist gut für ihn. Das würde ihn definitiv einfach weiterhelfen. Das würde sein Leben verbessern. Das habe ich erkannt in dem Gespräch.
Ja? Und ähm und dann kam Folgendes einfach auch und ich merkte aber auch, dass derjenige so ein so ein so ein so ein großes Ego einfach hat. Ja? Ich habe nichts dagegen. Das ist vollkommen okay. Ich wertschätze die Menschen. Aber das Ego ging einfach so weit,
er irgendwie ein Problem hatte. Wir haben das dann im Gespräch gemerkt. Derjenige hatte irgendein Problem,
innerlich sozusagen, weil ich vermeintlich schon mehr erreicht hatte als er. Okay? Obwohl ich gar nicht prahle oder irgendetwas, ja und ähm und aber irgendwas wusste er, ja.
Und hat das irgendwie verkehrt in eine verkehrte Schublade in seinem Kopf gesteckt, okay? Weil das überhaupt nicht relevant ist. Sondern es führt einfach dazu, dass er dass er sich daran irgendwo
sag mal liebevoll aufgegeilt hat, okay und ähm jedenfalls kamen wir nicht zusammen. Das Ergebnis war einfach, ich konnte demjenigen helfen, er war echt toll. Er hat ein
hatte auch tolle Eigenschaften, muss man ehrlich sagen, aber er mochte mich nicht
Okay, das war das Ergebnis. Er mochte mich nicht. Okay, es war kein Mögen da. Ich habe das natürlich versucht und man merkt das natürlich relativ schnell, aber ich gebe immer
jedem die Chance einfach auch und Fakt ist, er mochte mich einfach nicht. Okay, er hatte das Geld alle Bedingungen erfüllt, außer,
Er mochte mich nicht. Okay? So und ähm und jetzt habe ich mir überlegt, Mensch, was ist mögen oder oder
Wann mag man denn jemanden, okay? Und.
Muss einfach feststellen, als allererstes, dass dieses Mögen, das ist wichtig, okay? Wir gehen immer eine eine Art Beziehung mit jemandem ein, egal was wir tun, auch wenn wir mit jemandem ein Geschäft machen.
Das auch ein digitaler Prozess ist, selbst wenn du ein Webinar machst, eine Verkaufszeit oder irgendetwas, auch dort gibt es diesen Beziehungsprozess.
Und es braucht immer eine Person sozusagen ja, die die die Person, die dort eine Rolle spielt, die muss man mögen.
Die muss man mögen. Das ist echt wichtig. So und ich habe mir überlegt, okay, wann wann mag ich denn jemanden? Wann tritt dieses mögen denn einfach auf?
So, zwei Dinge sind mir dazu eingefallen. Erstens natürlich ähm wenn die Wellenlänge stimmt. Ja und was ist die Wellenlänge? Aus meiner Erfahrung aus, wenn es irgendwelche Gemeinsamkeiten gibt,
Okay? Das heißt, wenn du grundsätzlich ein positiv denkender Mensch bist, was du auch gut wirst du gut klarkommen, mit positiv denkenden Menschen beispielsweise.
Familiäre. Bei mir zum Beispiel, Familie mit fünf Kindern, ähm da kommen wir meistens gut mit klar. Okay, also das war jetzt mal ein kleiner Teil. Es gibt natürlich viele Möglichkeiten der Gemeinsamkeiten,
Wenn es irgendwo in Gemeinsamkeiten gibt, wenn es Eigenschaften gibt, die die beide Seiten aneinander schätzen irgendwo. Okay, das sage ich und daraus entsteht eine Wellenlänge.
Beobachte das auch mit Freunden und habe das reflektiert auch mit vergangenen Freunden zum Beispiel.
Warum habe ich sie damals gemocht? Warum sind wir heute nicht Kontakt? Zum Beispiel mit einem guten bei meinem besten Freund aus der Schule gibt es bis heute keine Wellenlänge mehr.
Aus meiner Sicht eine Art.
Ja normales Leben führt mit wenig Geld, was wobei nicht Geld jetzt die Rolle spielt, sondern weil er einfach ähm stehen geblieben ist. Ja ähm ich,
er redet immer über Geld, über fehlendes Geld und ist Angestellter und tut nichts in dem Fall. Das ist mal ein schönes Beispiel und macht nichts dafür,
Ist in so eine Rolle verfallen, dass er über alles und jeden meckert. Okay, die Verantwortung abgibt und ähm,
Da muss ich aber sagen, das ist erlaubt, das ist in Ordnung, aber es ist nicht mehr meine Welt. Das ist nicht das bin ich nicht mehr. Ich habe das früher auch mal gemacht, eine Zeit lang,
nur eine kurze Zeit ehrlich gesagt, aber ähm das bin ich nicht mehr und so gibt es dort wenig Gemeinsamkeiten irgendwo. Okay, Wellenlänge in dem Fall. Ähm.
Und ähm das ist natürlich nicht ein perfekter Kunde, aber ich möchte das einfach mal daran so so plastisch äh demonstrieren einfach auch, okay? Also
Deswegen Gemeinsamkeiten müssen irgendwo jetzige Gemeinsamkeiten da sein. Irgendwie die Wellenlänge sage ich jetzt mal liebevoll,
Ja? So und das nächste ist ja ähm wenn ich eine Person öfters wahrnehme,
Und das ist wirklich fantastisch. Das ist ein Riesending einfach auch, okay? Wann mag ich jemanden? Wann vertraue ich jemandem? Und zwar wenn ich ihn häufig sehe, okay? Und jetzt kommt einfach unsere tolle Online-Welt ins Spiel.
Und es gibt einen Effekt, ich weiß leider den Fachbegriff nicht und zwar ist es so, je häufiger wir eine Person sehen, umso mehr vertrauenswürdiger kommt sie uns. Äh nehmen wir sie wahr
Okay? Selbst wenn es nicht stimmt
Okay? So und ähm das heißt, die häufiger wir jemanden sehen, so um wahrnehmen einfach auch. Ja, es muss nicht unbedingt sehend sein, sondern wahrnehmen.
Jetzt geh einfach mal in dich, überlege einfach mal, wie ist das bei dir?
Stellt das fest, in Social Media gibt es bestimmten Menschen, denen ich gerne folge, weil dort Gemeinsamkeiten gibt, weil ich gern Sachen von denen lese beispielsweise.
Wir haben auch per E-Mail. Ich habe das in allen möglichen Kanälen einfach auch Social Media, E-Mail und so weiter, Podcasts und ähm und ich.
Nehmen das gern wahr. So und jetzt überlege einfach mal bei dir, ja, wem wen findest du toll? Wen findest du toll? Wen, wen magst du irgendwo?
Und mit großer Wahrscheinlichkeit wird es so sein, dass du die Person häufig gesehen hast schon. Okay, du hast sie schon häufig wahrgenommen.
Und das ist ein Riesending einfach auch. Ein Riesending meine ich. Das ist ein Rieseneffekt, den wir einfach nutzen können, okay? So und ähm.
Und.
Genau und der Fehler bei vielen ist einfach auch, ja? Bei jetzt kommen wir wieder zu dem Ursprung einfach auch dieser schnelle Verkauf, dass sich die wenigsten Menschen dort Gedanken machen über diesen Punkt des Mögens an.
Das Vertrauens. Okay? Sondern legen einfach nur schnell den Techno, also nur wirklich technisch schnell einen Umsatz machen.
Und ähm und ich glaube, das ist ein Fehler. Okay, das ist ein großer Fehler, weil ich das oft erlebe. Ich habe das auch mit vielen Projekten umgesetzt einfach auch.
Ähm wo wo.
Die dann einfach nicht erfolgreich waren, weil er einfach dann zu wenig die Leute, die Person oder mich in dem Fall gemocht haben, nicht weil ich mich nicht nicht weil ich mich nicht gezeigt habe, sondern weil ich mich eben nicht gezeigt habe. Okay, das ist ein Riesenpunkt.
So und ähm und wann waren Projekte erfolgreich? Wenn ich einfach wenn die Leute mich gemocht haben. Wenn ich den paar Dinge von mir gezeigt habe sozusagen.
Ja? So und was kann man dafür tun? Was wie kann man dieses mögen vorantreiben einfach auch? Dieses Vertrauen vorantreiben,
und ich glaube, es jeder sollte so ein Kanal haben. Wenn er's wirklich ernst meint einfach auch, wenn er den Punkt ernst meint. Noch einen Punkt dazu,
du Kundengewinnung betreibst, ja und und diesen Punkt einfach nicht so ernst nimmst, wirst du immer sehr, sehr viel Geld aufbringen müssen für deine Kundengewinnung, okay? Weil, ich sage mal ganz kurz, bevor man dann zu der Lösung kommen einfach auch,
Es gibt so einen tollen ähm eine tolle Statistik. Ich krieg's nicht mehr ganz zusammen, aber kann sie ungefähr so zusammenbringen, okay? Wir betrachten mal ganz kurz einen Markt,
Ein Markt wie eine Pyramide. Okay, so ein Markt, das ist der gesamte Markt, ähm der zur Verfügung steht für jedes Business, auch für deins.
So und dann gibt es ganz oben, das sind glaube ich um die drei Prozent ja oder fünf Prozent hier, was die kleine Zahl, ich sage mal zehn Prozent, vollkommen egal.
Diese Menschen kennen ihr Problem und die suchen gerade aktiv eine Lösung.
Okay? Das heißt, sie sind sich bewusst und verstehen das auch und sind jetzt auf der Suche nach einer Lösung,
Okay? So, dann haben wir nochmal ähm der große Teil unten sind, glaube ich, fünfzig, sechzig Prozent.
Ja? Fünfzig, sechzig Prozent, nehmen wir mal 60 Prozent der Menschen, die sind nicht offen, okay? Die haben das Problem nicht und ähm die wollen noch keine Lösung. Die lassen wir weg. So und die restlichen vierzig Prozent, ja, das sind Menschen,
Die sind durstig, okay? Die sind durstig, das heißt, die wissen, dass sie ein Problem haben, aber sind noch nicht auf der Suche.
Okay? So, dass wir's einfach mal so ungefähr zusammenbringen.
Auch Menschen, Menschen, die haben das Problem, sind noch nicht durstig. Okay, nimmer sie einfach mal zusammen. Das heißt, es gibt immer eine große Anzahl von Menschen.
Ähm die sind noch nicht so sicher, was ihr Problem betrifft. Ne, die brauchen etwas Zeit. Die brauchen etwas mehr Berührung einfach auch mit dem Thema. Die müssen sich mehr damit beschäftigen einfach.
Und das ist der Schlüssel einfach auch und genau hier kannst du einfach ansetzen.
Wenigsten machen sich dort einfach diese Arbeit, das ist Arbeit, aber du hast einfach dort wirklich die wertvollsten Kunden aus meiner Erfahrung raus,
Was das mögen betrifft. Du hast auch die, dass du im Sinn auch tolle Kunden dabei, die die sich jetzt schnell entscheiden, also die wirklich jetzt ähm
das Problem erkannt haben jetzt eine Lösung suchen, aber in dem anderen, in dem anderen Feld, ähm die einfach noch mehrmals Kontakt brauchen mit dem Thema oder mit dir. Dort ist kannst du super tolle Kunden gewinnen.
Das sind tolle Kunden, treue Kunden, die kriegst du super einfach.
Wenn du die Arbeit dafür tust, okay? So, jetzt ist die Frage, was kannst du tun dafür, was kannst du tun dafür, damit dich Menschen mögen, okay? Ganz einfach,
Du suchst dir einen Kanal aus, den du selbst magst und dort kommunizierst du einfach,
Okay? Dort kommunizierst du. So und wenn du jetzt beobachtest, wo sind sehr erfolgreiche Menschen, ja, was haben die für einen Kanal, zum Beispiel YouTube als Beispiel,
Okay? Musst du das tun? Nein, aber das funktioniert. Ist zum Beispiel ein Kanal. So, dann gibt es Facebook. Ja, dann gibt es Facebook-Gruppen beispielsweise.
Gibt andere keine Xing zum Beispiel, dann gibt es Instagram oder Storys gibt es zum Beispiel, Podcast, herzlich willkommen. Okay, so, dann gibt es ähm.
E-Mail beispielsweise, ja und noch viele Dinge mehr Text zum Beispiel, ganz, ganz wichtig. E-Mail ist ja auch Text, manche machen dann halt Blogs zum Beispiel und ähm und E-Mail, ich möchte besonders nochmal auf E-Mail eingehen.
Es spielt keine Rolle, was du mögt, was du magst, was du selbst magst. Na gut, du sagst okay, da fühle ich fühle ich mich wohl. Du siehst, es gibt genügend Kanäle da draußen, die irgendwo zu dir passen können
Das heißt, du musst nicht unbedingt Lust haben, dich zu zeigen oder ein Video zu machen beispielsweise,
musst du nicht. Wenn du Lust dazu hast, kannst du das auf jeden Fall tun. Okay? So und das heißt, du kannst einen Kanal finden, wo du regelmäßig einfach,
kurze kleine ähm ja Episoden sage ich einfach mal. Kleine Folgen wie ich das einfach tue. Nebenbei das ist der Grund warum ich das Ganze tue. Okay? So und ähm,
Dass du zum Beispiel per E-Mail einfach nett,
Einfach ein paar Sachen dort einfach übermittelst. In kurzen Text, dass du einfach deine Gedanken übermittelst, was auch immer. Da muss man sich natürlich vorher überlegen, was man dort einfach tut. Fakt ist eins, wenn Menschen häufiger etwas von dir hören
Okay? Und du kannst selbst bestimmen, wie häufig die Frequenz sein soll, okay? Ob die Ihnen täglich eine E-Mail schicken willst, einmal in der Woche, einmal im Monat ein YouTube-Video, Facebook, eine Story, was auch immer.
Und ähm und.
Dann dann wirst du großen Erfolg haben einfach auch und dann verkaufst du nicht zu früh sozusagen. Okay? Also fassen wir ganz kurz zusammen,
Fehler ist einfach, dass Leute ähm zu schnell verkaufen und nicht auf das mögen achten, auf das Vertrauen und das Mögen acht.
Dieses mögen kannst du herbeiführen, indem du irgendeinen Kanal findest und diesen regelmäßig einfach fütterst mit einfach ein paar Gedanken. Nennen wir's einfach mal liebevoll, Gedanken,
kurze, nette Gedanken zu deinem Thema sozusagen, ja, zu den Themen, die deine Kunden interessieren und das ist der Schlüssel einfach auch ähm und damit du gemocht wirst.
So und jetzt kommt es einfach auch. Das war früher ehrlich, da muss man das nur sagen, ja als kleine Ergänzung. Das war früher einfacher,
Okay, das war früher einfacher, weil es war deswegen einfach, weil es kaum jemand gemacht hat.
Okay? Früher warst du einfach, gab es nicht so viele E-Mails, es gab nicht so viele YouTube-Videos und Storys und so weiter und so fort. Heute machen das schon viele, nicht alle,
Ja? Sind trotzdem noch wenig, aber es machen nicht viele.
Äh ist heute äh früher waren's einfach weniger. So, heute machen das einige und damit ist die, sagen wir einfach mal liebevoll, die Mitbewerber sind dort mehr geworden. So, ist das schlimm? Überhaupt nicht.
Auch die Leser sozusagen. Sag mal liebevoll Leser, Zuhörer, wie auch immer. Auch die sind mehr geworden. Okay? Wir alle konsumieren ja irgendetwas jeden Tag,
ob es die die uralte Zeitung ist, Zeitschriften ist, Bücher,
Podcasts, Blogs, ähm Social Media Kanäle und so weiter und so fort. Wir alle konsumieren da irgendetwas. Radio,
ist auch uralt das Ding, okay? So und das können wir einfach nutzen. Jetzt will ich aber noch ergänzen, dass das einfach kein Problem ist, auch wenn es schon viel gibt.
Ist das gut. Das zeigt einfach nur die Leute werden wahrgenommen. Okay? Die Leute mögen das auch
sich irgendetwas reinzuziehen, okay? So und auch die die Leserschaft, die Zuhörer, wie wir auch das nennen wollen, auch diese sind mehr geworden.
Deswegen hast du große Chancen einfach auch ja großen Erfolg und du wirst auch damit großen Erfolg haben, weil und jetzt kommt die Einzigartigkeit, okay? Weil.
Gibt es nur ein einziges Mal,
Es kann sein, dass Menschen die Themen ähnliche Themen haben, vielleicht die gleichen Themen bearbeiten. Ja, die gleichen Angebote haben, ähnliche Angebote,
aber du bist einzigartig. Wo sieht man diese Einzigartigkeit.
Nicht immer in den Produkten, um ehrlich zu sein, sondern man sieht die Einzigartigkeit, dann in deiner Kommunikation.
Okay, kann auch WhatsApp sein, von mir aus einfach auch irgendwo eine WhatsApp-Gruppe oder Telegram, was auch immer, egal welchen Kanal du nehmen möchtest,
Dort zeigt sich die Einzigartigkeit und es kann dich keiner kopieren. Okay, du wirst immer anders über die Themen sprechen, als ein anderer, der das Gleiche anbietet,
anders, du wirst andere Gedanken haben, du wirst anders sprechen, du hörst dich anders an, du wirst anders fühlen dabei, okay?
Und das macht dich einfach einzigartig und genau das ist der Kern, auf den ich jetzt hinaus wollte einfach auch,
du einfach dort deine ja deine Gedanken in die Welt bringst einfach auch und dafür Sorge trägst, dass Menschen dich mögen,
Okay? Alles tritt dann folgendes Szenario ein. Du wirst viele, viele Anfragen bekommen von Menschen, die dich mögen. Okay? Und Menschen, die dich nicht mögen, die bleiben fern.
Ist das genial? Du musst dich gar nicht mit dem beschäftigen, die überhaupt, die überhaupt nicht zu dir passen
Okay? Das heißt, dieser Prozess, bevor das zu dem Geldbeutel aufmachen geht, der ist im Vorfeld ab,
abgeklärt. Das ist gelaufen. Das hat ist alles passiert. Ja und das ist eine sehr sehr tolle Erfahrung,
So kommen wir insgesamt in einem Prozess, wo wir weggehen von diesem Ziehen. Oh, lieber Kunde kommt zu mir.
Von diesem Ziehen, sondern wir kommen dann in den Prozess des Anziehen sozusagen, okay?
So und das das sieht dann uns zulaufen, also magnetisch sozusagen.
Okay? Gut, ich hoffe, ich konnte das Thema so weit rüberbringen, weil es mich echt beschäftigt einfach auch.
Und der Schlüssel sind immer die Beziehung zu den Menschen. Okay? Das ist der Schlüssel von allem. Denk an deine Familie, denk an deine Freunde, denk an deine besten Kundin. Die Beziehung ist der Schlüssel,
Okay, gut, das soll's für heute gewesen sein. Das war die Sendung Verkaufe niemals zu schnell oder du scheiterst,
und ich habe noch zwei PS für dich. PS Nummer eins, geh bitte auf die Seite maximales Wachstum Punkt com.
Und ähm dort kannst du Geschenke abrufen. Ich schenke dir etwas. Okay? Punkt Nummer eins,
Und Punkt Nummer zwei ist, du kannst auch auf die Seite gehen, maximales Wachstum Punkt com oder gibt's bei Google ein, wirst du auch finden und ähm und dort kannst du mir Feedback geben
Du kannst eine Bewertung schreiben. Du kannst dich kritisch äußern. Du kannst Fragen stellen. Du kannst dich positiv äußern. Und das hilft mir besonders weiter. Das hilft anderen Menschen weiter. Deswegen ich würde mich riesig freuen da drüber
Okay? Ich bin Enrico Schütze und wünsche dir super viel Spaß beim Umsetzen und super viel Spaß beim Wachsen. Bis zur nächsten Sendung.
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