005 - Unbewusst die FALSCHE Strategie genutzt
17.01.2022 15 min
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Folge erfährst Du, welche FALSCHE Strategie viele Unternehmer und Selbstständige total unbewusst nutzen. Du erfährst die Folgen dieser falschen Strategie und wie Du das SOFORT ändern kannst.
Transkript
Herzlich willkommen zu Maximales Wachstum. Das ist die Sendung für Business, Persönlichkeit und finanziellen Erfolg.
Und das Thema heute ist richtig spannend, denn es geht um einen, ja
geht darum unbewusst die falsche Strategie genutzt. Das ist das Thema heute, das ist die Headline und äh ganz konkret geht es aber dadrum,
dass ich über einen ganz bestimmten Fehler spreche
viele viele Unternehmer einfach machen ja und dieser Fehler sorgt einfach dafür, dass du einfach entweder wenig Ergebnisse bekommst, ja? Oder einfach an bestimmten Stellen einfach nicht weiterkommst.
Und ich selbst habe einfach fast zehn Jahre gebraucht, um das zu kapieren. Ich bin heute so dankbar, dass ich das einfach kapieren konnte oder von einem Mentor lernen konnte.
Ja und heute ist die Zeit, dass ich dir das einfach weitergebe.
Gut, okay, worum geht es einfach auch, ja? Und ähm was ist der Fehler? Wirst du dich jetzt vielleicht fragen, ja? Und ähm.
Es geht aber dadrum oder oder anderen wurden gesagt, der Fehler ist die Arbeit an der Taktik.
Was bedeutet das? Die Arbeit an der Taktik oder einfach mit anderen Worten gesagt, einfach viel zu viel Arbeit an der Taktik. Und damit wir das einfach
alle gut verstehen können, ähm muss ich ein kleines bisschen ausholen und zwar einfach ähm kurz darstellen, was ist denn überhaupt Taktik
und wann was ist Strategie? Weil darum geht es nämlich auch um diese beiden Dinge, dass einfach ähm
nicht die richtige, nicht der Fokus auf Strategie beziehungsweise Taktik gelegt wird,
Also, sprich mal als Allererstes über Strategie. Okay, was ist Strategie? Strategie bedeutet einfach, ähm ja, etwas,
zu nutzen, um zu einem Ziel zu kommen,
Okay? Das bedeutet es einfach. Alle Maßnahmen zu ergreifen, um zu einem Ziel zu kommen. Das kann dein Ziel sein, das kann zum Beispiel eine Reise sein,
Das kann eine Autoreise sein, dass du von Berlin nach Dortmund fahren möchtest beispielsweise. Okay, das ist Strategie einfach auch. Okay? So und ähm.
Oder Kundengewinn beispielsweise. Wenn wir über Business sprechen, Kunden gewinnen ist die Strategie sozusagen, ne? Also der Kern der Strategie. Das heißt, du musst wissen, wie gewinnst du Kunden.
Wirst dann gleich erfahren ähm was das Ganze bedeutet, weil wir dann noch tiefer dort hineingehen werden
A, das bedeutet, wenn ihr jetzt noch nicht alles so klar ist, es wird in den nächsten Minuten alles recht klar werden
Gut, halten wir also fest. Strategie ist das einfach, Dinge zu tun, die zu einem Ziel führen, zu deinem ja, Hauptziel sozusagen und Taktik, was ist Taktik?
Und hier ist einfach die Sache, Taktik bedeutet einfach, wie gelangst du dahin? Das heißt, über welchen Weg gelangst du dahin.
Okay und das ist ein großer Unterschied einfach. Das heißt, du kannst zum Beispiel, nimm mal die die Auto, das Auto wird jetzt eine Autofahrt, du willst von Berlin nach Dortmund fahren und dort kannst du verschiedenste Autorouten einlegen beispielsweise,
Okay, du kannst die Rute nehmen, die Rute, Autobahnen, Landstraße und so weiter. Das bedeutet Taktik einfach auch.
Die Strategie ist die Gleiche. Deine Strategie ist es, von A nach B zu kommen. Und das ist schon mal der erste Punkt, die der erste Punkt der Klarheit, den wir gewinnen müssen. Das sind die Unterschiede.
Okay? Strategie ist es, was du erreichen möchtest. Wo möchtest du hin? Und Taktik ist es, welchen wie machst du das Ganze?
Ja und ähm so das kann zum Beispiel auch ein Business sein, das kann ein Webinar zum Beispiel sein. Du möchtest mit einem Webinar arbeiten,
oder du möchtest per Telefon arbeiten beispielsweise. Okay, das bedeutet alles Taktik, ja? So, es geht aber noch
Es geht aber noch weiter. Es geht aber tiefer einfacher und deswegen werde ich hier noch tiefer hineingehen, damit das einfach klar wird. Wo ist der Fehler überhaupt? Ja? Das heißt
Was ich erkenne, ist einfach auch und ich habe es auch lange, lange Zeit getan, sich viel zu sehr um die Taktik
bemühen, das heißt um die taktischen Schritte, taktische Schritte lernen, dort einfach besser werden und dort ist nichts einzuwenden dagegen, wenn die Strategie einfach stimmt,
nur in den meisten Fällen ist das einfach nicht so. So, was bedeutet einfach, ähm die taktische Aufgaben umsetzen.
Zum Beispiel ähm werden beschäftigen sich Leute extrem lange damit einfach mit speziellen Landing Page Softwares beispielsweise Landingpage Tools und so weiter.
Ich kann ein Lied davon singen, weil ich so viele davon kenne einfach auch mehrmals gewechselt habe in meinem Leben. Natürlich hat sich dort etwas verbessert. So.
Aber hier ist es einfach so, du kannst der beste Landing-Page-Experte sein einfach auch und ich bin so einer.
Ich weiß ganz genau, wie man dort etwas einstellt, wie man das mobil macht und Abstände und alles Mögliche, wie man die Bilder optimiert. Alles perfekt, okay? So.
Das heißt, hat man noch lange nicht, dass die Landingpage, die einfach Kunden bringt oder dass das Wissen der Landingpage Software dir Geld bringt, Umsatz bringt untergleichen.
Das war schon mal der erste, der nächste Teil der Klarheit.
Oder andere sind zum Beispiel total hinterher Bilderportale. Sie wissen ganz genau, über welche Bilderportale gibt es etwas gratis? Was kostet es dort und welche Größen gibt es?
Ja oder manche kennen sich einfach aus und suchen auch speziell danach nach den neuesten
Facebook-Einstellung oder neue Instagram-Strategien und alles mögliche oder manche kennen bestimmte Tricks und Kniffe in in Werbeanzeigenportalen beispielsweise.
Oder manche suchen den günstigeren E-Mail-Anbieter und der hat jetzt dieses Feature beispielsweise und der andere hat das nicht, okay? So oder manche beschäftigen sich sehr intensiv mit Zeitmanagement, ja oder manche
versuchen einfach mehr Likes zu bekommen in ihrer Social Media Welt.
Ich denke, der Punkt ist klar einfach auch, du hast's verstanden, worum es einfach hier geht. Das sind alles taktische Aufgaben einfach auch. Das sind also kleine Aufgaben, die in eine Strategie hineingehören, aber was ich einfach erlebe, ist.
Die Leute fast ausschließlich einfach dort sich aufhalten und da teilweise auch richtig, richtig gut sind und jetzt kommt es, jetzt muss man aber ganz ehrlich sein. Jetzt müssen wir ganz ehrlich sein, das heißt, ich musste mal ganz oft ehrlich zu mir sein,
musste mir mir hart ins Gericht gehen und das einfachste ist einfach, wenn du auf dein Konto guckst. Okay, wenn du in dein in dein äh in deine Kundendatenbank guckst beispielsweise, wenn du dort reinschaust und das ist die Wahrheit einfach auch.
Okay? Weil wenn du schon mal probiert hast mit deinem Wissen, mit der Landingpage Software, Bilderportalen, Facebook oder mit deinen Likes zum Beispiel und so weiter und so fort.
Wenn du da schon mal probiert hast, mit deiner Rechnung zu bezahlen, wirst du erkennen,
Ich sage das jetzt so so scherzhaft, ja, aber damit können wir nicht unsere Rechnungen bezahlen. Damit können wir einfach keine Umsätze gener.
Und nebenbei nur allein mit diesem Wissen machen wir auch nicht unsere Kunden glücklich.
Okay? So, das ist der Punkt jetzt einfach auch, den ich dir hier zeigen möchte. Okay, dass du einfach erkennst, wo arbeite ich denn einfach auch.
Bin ich wieder an der Taktik und viel zu wenig an der Strategie er.
Okay? So und noch mal, du kannst der beste Typ sein, du kannst wirklich der absolute du kannst alles wissen über diese taktische Aufgabe.
Okay? Aber das zahlt ihr einfach, das bringt dir keine Kundin, das zahlt dir deine Rechnungen nicht, das macht deine Familie nicht glücklich, wenn es um Geld geht. Okay und das ist nur ein Teil des Ganzen einfach.
Okay? Also jetzt haben wir ganz konkret über die Taktik gesprochen. Das heißt, lass uns doch jetzt mal da drüber sprechen, was ist denn überhaupt Strategie oder was könnten denn strategische Aufgaben sein,
Okay? Und hier ist ein Punkt, den ich gelernt habe. Wirklich, den ich gelernt habe und der so machtvoll ist.
So, die Taktik, die wird sich öfters ändern einfach auch, weil sich die Umstände ändern zum Beispiel, weil sich der Markt ändert. Zum Beispiel haben sich die die ähm die äh
die Umgebung hat sich in Facebook geändert, ja? Die Rahmenbedingungen beispielsweise. Früher konntest du extrem tolle Posts machen und hast dort tausende von Kunden gewonnen,
Facebook das einfach verändert hat beispielsweise. Dann warst du kannst du günstig in Facebook Werbeanzeigen schalten. Das hat sich mittlerweile verändert beispielsweise.
Das heißt, so gibt es Plattformen und Tools, die können sich im Laufe der Zeit ändern. Die Strategie aber, die Strategie bleibt immer gleich,
die wird sich nicht ändern,
wirst gleich an den Fragen erkennen, was ich da konkret mit meine. Okay, das heißt, ich will dir jetzt schon mal deinen Blick so ein kleines bisschen öffnen dafür, dass es gar nicht so sehr um die strategischen Aufgaben geht, die strategischen ja Tools und und und ähm.
Software und so weiter, sondern du brauchst eine funktionierende Strategie.
Okay? So und ich werde jetzt mal so einige Fragen nennen, was alles zur Strategie gehört, okay? So und ähm.
Hauptstrategie ist einfach, dass du dir die Frage stellen musst, wie schaffe ich es, ja, dass mein Kunde mir vertraut und sein Geldbeutel aufmacht.
Okay? Dass du so so für mich so die übergeordnete Frage einfach zur Strategie. Das ist die Strategie. Äh ja genau, das ist die Strategie. Okay, wie schaffe ich es, dass ein Kunde mir vertraut, ja, der richtige Kunde mir vertraut und er sein Geldbeutel aufmacht?
Okay? Das heißt, bei mir kauft. Oder wirst du einfach merken, da gehören mehrere Dinge einfach dazu, da gehören mehrere taktische Schritte dann einfach dazu.
Es gibt auch hier mehrere Wege, wie man dort einfach hingelangen kann. Okay? So, man ein paar Fragen einfach dazu. Ich habe mal so ein paar Fragen hier notiert. Ja und die geben wir einfach mal ganz kurz durch.
So, zum Beispiel ist eine eine ein Punkt der Strategie, welche Kunden möchte ich überhaupt haben.
Echt superwichtig. Welche Kunden möchte ich haben? Das gehört zur Strategie.
Und ich muss definitiv anmerken, dass das ein super wichtiger Punkt ist, den man nicht übergehen kann, weil ich habe zeitweise einfach wirklich die falschen Kunden angesprochen,
ich war taktisch sehr, sehr gut. Ja, was
Funnel betrifft, Website betrifft, E-Mails betrifft und so weiter, aber ich war strategisch einfach vollkommen falsch. Okay, weil ich die falschen Kunden angesprochen habe.
Ja und es führte einfach dazu, strategisch, dass ähm meine Taktik zwar alles wirklich perfekt war.
Aber letztendlich äh kam ich nicht zu meinem Umsatz. Und ich kam nicht zu meinem Umsatz, okay, weil ich einfach den falschen Kunden ausgewählt hatte,
Okay? Gut, das ein Punkt zur Strategie oder wo finde ich überhaupt meinen Kunden?
Super wichtige Frage. Wo finde ich den? Oder andere Frage ist, wie spreche ich meinen Kunden an? Okay? So, das heißt, wie kann ich zum Beispiel mich persönlich so ins rechte Licht,
setzen, dass der Kunde mir vertraut und seinen Geldbeutel aufmacht. Ja? So oder ähm was haben wir denn noch zum Beispiel? Ähm.
So, wie liefere ich zum Beispiel am besten meine Leistung aus? Das wäre auch eine strategische Frage. Ja am besten so, dass es einfach den geringsten Aufwand hat.
Am besten so, dass ich sehr sehr viele Kunden davon, wenn du möchtest, davon einfach nutzen kann. Das ist alles Strategie einfach auch die richtige Strategie einfach auch, ja? So, welche Schritte braucht es
bis der Kunde mir vertraut,
Okay und da muss ich einfach sagen, das ist ähm je nach Business, was du einfach hast und je nach Kundentypen, den du hast und auch je nach Preis hm,
je nach je nach Preis, den du einfach anbietest einfach auch. Kann es einfach Unterschiede geben über die Schritte? Das heißt, es kann zum Beispiel sein, dass dein dein
Angebot so günstig ist beispielsweise, dass das ein no Brainer ist, also dass man überhaupt nicht überlegen muss. 20 Euro beispielsweise, der denkt kaum einer drüber nach. Diese Entscheidung kann man halt in in zwei Sekunden treffen.
Wenn dein Angebot aber zwanzigtausend ist, dreißigtausend, fünfzigtausend beispielsweise,
Könnte es sein, dass du mehrere Stationen brauchst? Vielleicht mehrere Gespräche brauchst, mehrere E-Mails brauchst und so weiter und so fort, um zum Ziel zu kommen.
Das gehört alles zur Strategie einfach auch. Okay? Gut, fassen wir das einfach mal ganz kurz zusammen. Es gibt die Strategie und es gibt die Taktik
Strategie heißt einfach, wie gelange ich zu meinem Ziel, wie gelange ich zu meinen Kunden, zu meinen Umsätzen? Und Taktik bedeutet einfach, wie setze ich das Ganze konkret um? Welchen Weg schlage ich dort einfach ein,
So und eine Sache will ich dir noch ganz kurz zur Erinnerung einfach hier mit auf den Weg geben. Du hast ein Business einfach auch. Du bist im Business hier, in der Business-Welt,
und du hast ein eigenes Business und selbst wenn du's nur nebenberuflich machst, um Geld zu machen, Umsätze zu generieren, okay? Das ist dein Job einfach auch, ja und viel mehr Geld zu machen, wenn du das Ganze möchtest.
Mit anderen Worten heißt auch viel mehr Geld machen, heißt auch viel viel mehr Menschen glücklich machen. Ja, das heißt, dein Job ist es nicht, der Allerbeste,
Jetzt nimm irgendein Tool, nimm irgendeine taktische Aufgabe dort einfach zu werden, okay? Das ist nicht dein Job, okay? Es sei denn, du willst der Experte auf diesem Gebiet werden dann und dafür einfach dann Geld bekommen,
Wenn du Beratungen anbietest, okay? Aber dein Job ist es nicht in diesen einzelnen Punkt der Beste zu werden, sondern dein Job ist es, Menschen glücklich zu machen.
Umsetzt zu generieren. Okay, das noch mal als als äh möchte ich dir als Erinnerung hier noch mal in den Kopf ruf.
Das bedeutet, mein Tipp heute für dich ist es. Okay? Beschäftige dich mindestens 80 Prozent mit deiner Strategie. Das heißt, beobachte deine Schritt.
Schau einfach, dass du Ergebnisse erzielst.
Okay? Und wenn du Ergebnisse erzielst, ja, liegt es wenn du keine Ergebnisse erzielst. So rum. Liegt es meistens nicht an der Taktik,
Die Sachen funktionieren gut. Das heißt Social Media.
Funktioniert. Werbeanzeigen funktionieren. Es ist Suchmaschinenoptimierung funktioniert. Die E-Mail-Anbieter funktionieren und so weiter. Das heißt, du musst dort meistens gar nicht tiefer hineingehen und dort die Ursache suchen, sondern es liegt meistens an der Strategie.
Okay? Da kann man einfach wirklich davon ausgehen. So, das heißt, schau, wenn du keine Ergebnisse.
Oder nicht die gewünschten Ergebnisse ähm hast, dann musst du definitiv auf die Strategie schauen. Okay, das ist mein Tipp heute. Beschäftige ich 80 Prozent mindestens mit der Strategie und 20 Prozent einfach mit den taktischen Aufgaben.
Okay?
Für heute gewesen sein, wenn du Feedback hast, wenn du Anregungen hast, wenn du Fragen hast, dann hinterlasse hier einen Kommentar oder sende eine E-Mail. Du kannst auf die Seite gehen, maximales,
Punkt com zusammengeschrieben. Dort findest du auch ein Formular, wo du etwas hinterlassen kannst. Ich freue mich riesig von dir zu hören und sage an dieser Stelle alles Gute und
bis zum bis zur nächsten Sendung.
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